小程序如何實(shí)現(xiàn)低成本裂變活動(dòng)？

在流量至上的時(shí)代，公共流量紅利期消退，小程序憑借社交屬性成為電商的*佳載體。如何用小程序低成本給店鋪引流？在學(xué)習(xí)正確的引流之前，了解小程序的裂變方式方法會(huì)更好。

1.小程序的屬性?xún)?yōu)勢(shì)

小程序的低成本裂變優(yōu)勢(shì)不僅僅體現(xiàn)在開(kāi)發(fā)成本上，我們可以從以下幾個(gè)角度來(lái)看。

2.引流技巧

在策劃任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，都要結(jié)合實(shí)際情況和實(shí)體店的線(xiàn)下場(chǎng)景，把所有的活動(dòng)都貫穿其中。自然也有一些營(yíng)銷(xiāo)技巧。抓住這些關(guān)鍵點(diǎn)，可以讓活動(dòng)效果大大提升。

選擇商品

產(chǎn)品要有吸引力和受眾高兩個(gè)因素，主要著眼于產(chǎn)品價(jià)值，比如迎合當(dāng)下熱點(diǎn)，爆款，性?xún)r(jià)比等。讓用戶(hù)感受到價(jià)值。

活動(dòng)路徑

活動(dòng)路徑盡量短，以降低操作難度，避免用戶(hù)因活動(dòng)環(huán)節(jié)過(guò)長(zhǎng)而失去耐心，自動(dòng)放棄，影響活動(dòng)完成率。

門(mén)店引流

建議設(shè)立線(xiàn)下店鋪，以實(shí)物收集商品，放大活動(dòng)，引流店鋪，增加店鋪和商品展示的機(jī)會(huì)。

推廣渠道

專(zhuān)注幾個(gè)主流推廣渠道，調(diào)動(dòng)員工力量，由內(nèi)而外傳播推廣。加大宣傳力度，盡可能多的獲取用戶(hù)流量。

私域社區(qū)

利用現(xiàn)有的社區(qū)、企業(yè)微信等方式，從不同的公共領(lǐng)域平臺(tái)和私有領(lǐng)域渠道更新和沉淀用戶(hù)，以維持系統(tǒng)的私有領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)。

3、小程序引流裂變游戲

1)拼團(tuán)

通過(guò)引導(dǎo)用戶(hù)邀請(qǐng)其他好友一起購(gòu)買(mǎi)，成功后能夠享受折扣，刺激客戶(hù)主動(dòng)推廣，不花錢(qián)也能刷爆朋友圈。這是*常見(jiàn)*有效的裂變玩法，引流效果非常好。

2)砍價(jià)

商家發(fā)布砍價(jià)商品，買(mǎi)家自發(fā)發(fā)動(dòng)好友幫忙砍價(jià)。達(dá)到議價(jià)條件后，砍價(jià)成功成交。借助小程序，線(xiàn)上活躍度提升很快，非常適合幫助商家拉新裂變，提高轉(zhuǎn)化率。在產(chǎn)品預(yù)熱階段，提升人氣，適合新品推廣。

3)秒殺

秒殺本身看起來(lái)并沒(méi)有多少的裂變特性，但是如果商家嘗試在店里把秒殺和取貨結(jié)合起來(lái)，或許會(huì)有非一般收獲。在此提醒大家，選貨受眾強(qiáng)，需要大量有貨，優(yōu)惠力度要大，才能發(fā)揮*大的作用。*好是日常生活中都需要爆款產(chǎn)品。

4)分銷(xiāo)

借助分銷(xiāo)模式，動(dòng)員員工和老客戶(hù)推廣，通過(guò)分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)引發(fā)裂變傳播，讓客戶(hù)幫你賣(mài)貨，讓門(mén)店的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景從等客上門(mén)到找客上門(mén)。適用場(chǎng)景主要是線(xiàn)下活動(dòng)推廣場(chǎng)景。

以上是大部分企業(yè)可以參考的營(yíng)銷(xiāo)策略。無(wú)論是豐富強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)模式，還是簡(jiǎn)單粗暴的裂變方式，都是商家引流的必備技能。希望對(duì)家有幫助。